สำหรับนักลงทุนมือใหม่หลาย ๆ คน คงจะยังไม่คุ้นเคยกับคำว่า Presale กันสักเท่าไรนัก โดยเราต้องขอบอกเลยว่าการซื้อโครงการ Presale เป็นการลงทุนที่ทำให้นักลงทุนอสังหาริมทรัพย์หลาย ๆ คน ร่ำรวยกันมานักต่อนัก ดังนั้น ในบทความนี้เราจะพาคุณไปรู้จักการลงทุนในอสังหาฯ แบบ Presale ว่าแท้ที่จริงแล้วมีความหมายอย่างไร? และมีรายละเอียดอะไรที่น่าสนใจบ้าง
โครงการ Presale คืออะไร
Presale คือ การที่โครงการคอนโดมิเนียมที่เปิดโอกาสให้ลูกค้าหรือนักลงทุนสามารถซื้อคอนโดฯ หรือจับจองคอนโดฯ ได้ก่อนที่โครงการจะสร้างขึ้นมาจริง ๆ ซึ่งบริษัทผู้ลงทุนจะเปิดรอบ Presale ให้ลูกค้าได้ซื้อใบจองห้องก่อนเพื่อเป็นหลักประกันว่าลูกค้าจะซื้อห้องนั้นจริง โดยผู้ลงทุนอาจตัดสินใจซื้อได้จากการดูห้องตัวอย่างที่ทางโครงการจัดแสดงไว้ให้ ซึ่งการทำ Presale นี้จะช่วยให้เจ้าของโครงการทราบว่าลูกค้ามีความต้องการซื้อห้องมากน้อยเพียงใดและสมควรที่จะสร้างคอนโดขึ้นมา
จริง ๆ หรือไม่ และเมื่อยอด Presale สูงขึ้นถึงเป้าหมายที่บริษัทได้กำหนดไว้ บริษัทก็จะเริ่มสร้างคอนโดทันที ซึ่งการลงทุนในโครงการ Presale นั้นมักเหมาะกับการลงทุนอสังหาฯ ระยะสั้น หรือเรียกได้ว่าเป็นการลงทุนแบบเก็งกำไร
สิ่งที่มือใหม่อยากลงทุนอสังหาฯ ต้องรู้! ก่อนลงทุนในโครงการ Presale
- ตอนนี้เป็นขาขึ้นของผู้ซื้อ ผู้ขายจึงมีอำนาจต่อรองน้อยกว่า
ปัจจุบัน ตลาดอสังหาฯ ไทยได้เปลี่ยนจากตลาดของผู้ขาย (Seller’s market) มาเป็นตลาดของผู้ซื้อ (Buyer’s market) นั่นหมายความว่าเป็นยุคของการแข่งขันที่มีความเข้มข้นและรุนแรงมาก ดังนั้น ลูกค้าจึงมีโอกาสเลือกและมีอำนาจต่อรองมากขึ้น ในฐานะผู้ลงทุน คุณจึงควรพิถีพิถันเลือกโครงการที่มีคุณภาพและมีศักยภาพมากพอ
- จำไว้ว่านี่ไม่ใช่แค่การขายคอนโด แต่เป็นการขายไลฟ์สไตล์ในฝัน
คอนโดฯ เป็นที่อยู่อาศัยที่เหมาะสมกับทุกเพศ ทุกวัย ตั้งแต่วัยรุ่น วัยเรียน วัยทำงาน วัยผู้ใหญ่ ไปจนถึงวัยเกษียณอายุ ยังไม่รวมชาวต่างชาติที่ต้องการย้ายมาอยู่อาศัยในไทย ดังนั้น การลงทุนใน Presale จึงไม่ใช่งานขายคอนโดฯ หรือขายความสะดวกสบายเท่านั้น แต่ยังเป็นการขายไลฟ์สไตล์ในฝันให้กับผู้ที่สนใจ เช่น
“โครงการ Presale สุดหรู พร้อมสระว่ายน้ำ รายล้อมด้วยพื้นที่สีเขียวชอุ่ม และระเบียงที่มองเห็นทัศนียภาพกว้างไกลของมหาสมุทรหรือเส้นขอบฟ้าของกรุงเทพฯ” ได้ยินแค่นี้ก็น่าสนใจแล้วใช่ไหม
- เลือกสไตล์และตำแหน่งได้ก่อนใคร
การลงทุนในโครงการ Presale ทำให้ผู้ลงทุนสามารถเลือกตำแหน่งห้องได้ก่อน ใครที่เป็นสายมูฯ คำนึงถึงเลขที่ห้องหรือฮวงจุ้ย ก็สามารถเลือกห้องมงคล ทิศเสริมความร่ำรวย เสริมดวงได้ตามต้องการ โครงการ Presale บางแห่งยังเปิดโอกาสให้นักลงทุนสามารถตกแต่งห้องในสไตล์ที่ชอบได้อีกด้วย
- ของใหม่ ไม่ต้องกังวลเรื่องปัญหา
เมื่อลงทุนอสังหาฯ มือสอง คุณอาจพบปัญหาที่ต้องแก้ไขไม่มากก็น้อยเพราะเป็นของที่ผ่านการใช้งานมาแล้ว แต่หากลงทุนใน Presale คุณจะหมดความกังวลในเรื่องการต้องซ่อมแซมต่าง ๆ เพราะมั่นใจได้ว่าเป็นห้องใหม่ที่ไม่เคยมีการใช้งานมาก่อน
ทำไมโครงการ Presale จึงดึงดูดนักลงทุน
แน่นอนว่าผู้ลงทุนมักได้คอนโดในราคาถูก แถมยังได้โปรโมชันที่โครงการจัดให้ในช่วง Presale ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นโปรโมชันเด็ด ๆ เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจของผู้ซื้อ นอกจากนี้ นักลงทุนยังมีโอกาสสร้างกำไรจากส่วนต่างของราคาสูงกว่าการซื้อคอนโดฯ พร้อมอยู่ เนื่องจากราคาช่วง Presale มักถูกกว่าราคาในช่วงโครงการสร้างเสร็จ มีเงินดาวน์ 20-30% ก็ลงทุนได้ และอีกกิจกรรมไฮไลท์ของรอบ Presale คอนโดฯ คือ การจับฉลากห้องราคาพิเศษ ซึ่งมีไม่กี่ห้องเท่านั้น หากใครสนใจจะต้องต่อคิวเพื่อรับสิทธิ์จับฉลาก จึงเป็นที่มาของธุรกิจขายสิทธิ์ ดังนั้น การลงทุนในโครงการ Presale จึงถือเป็นวิธีการลงทุนคอนโดฯ ให้รวยเร็วอีกทางหนึ่งเช่นกัน
ลงทุนใน Presale ได้กำไรตอนไหน
ส่วนใหญ่แล้ว ราคาขายคอนโดฯ หลังจากโครงการสร้างเสร็จจึงจะสูงขึ้นตามต้นทุนที่สูงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ผู้ที่ซื้อ Presale จึงได้ห้องในราคาที่ถูกกว่า เพราะซื้อตั้งแต่ต้นทุนการผลิตเดิมตอนเปิดโครงการ สำหรับนักลงทุนที่ซื้อคอนโดเพื่อการลงทุน จะได้กำไรจาก Presale นี้ในช่วงเวลาที่คอนโดฯ ใกล้จะสร้างเสร็จ ซึ่งราคาห้องจะพุ่งสูงขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งสามารถนำใบจองไปขายต่อได้
ลงทุนใน Presale อย่างไร ให้ได้กำไรชัวร์ ๆ
การลงทุนโครงการ Presale เพื่อเก็งกำไร ผู้ลงทุนจะต้องศึกษาข้อมูลอย่างรอบด้าน เช่น ศึกษาทำเลของโครงการ ซึ่งต้องเป็นทำเลที่ดี มีอนาคต และมีศักยภาพ และต้องเลือกโครงการของผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียง มีประสบการณ์ในการพัฒนาโครงการ นอกจากนี้ ผู้ลงทุนควรต้องทำความเข้าใจเกี่ยวกับระยะเวลาหรือรอบในการทำกำไร เช่น ราคาก่อนและหลัง Presale ราคาหลัง Presale ไปแล้ว 6 เดือน ราคาช่วงสร้างเสร็จแล้ว ราคาช่วงก่อนโอนกรรมสิทธิ์ และหลังราคาหลังโอนกรรมสิทธิ์แล้ว เป็นต้น ซึ่งแต่ละช่วงเวลานั้นจะสามารถทำกำไรได้แตกต่างกัน
ช่องทางการลงทุน ธุรกิจอสังหา ฯ แบบเก็งกำไรจัดได้ว่าเป็นการลงทุนขั้นพื้นฐานที่นักลงทุนมือใหม่สามารถทำได้ง่าย มีขั้นตอนที่ไม่ยุ่งยากซับซ้อน แต่ก็อาจทำให้เงินทุนของคุณจมได้ง่าย ๆ ทางออกที่ดีที่สุดคือการพึ่งความสามารถของนายหน้าอสังหาฯ ผู้เชี่ยวชาญอย่าง Lazudi เพราะเรามีทีมงานผู้เชี่ยวชาญที่สามารถให้คำแนะนำนายหน้าฯ และนักลงทุนให้เลือกจังหวะการลงทุนที่เหมาะสม ลดความเสี่ยงที่จะเกิดขึ้น และทำกำไรได้มากขึ้น
